DESCRIÇÃO DA VAGA
Essa posição será responsável pelo atendimento de Distribuidores, Atacadistas dos canais alimentar, Farma e institucional do Estado do PI, com sede em Teresina. O foco nessa região será o desenvolvimento do Distribuidor Ibiapina, Rio Piranhas e Nazária, bem como prospectar novas oportunidades com Atacados regionais em toda área de atuação. Esse profissional terá a responsabilidade de implementar as estratégias definidas pela companhia , avaliar seus efeitos, promover ajustes e demanda de decisões necessárias para essa execução e atingimentos dos objetivos. Um dos principais desafios será melhora a margem de contribuição da Região. Terá como ferramentas de apoio, relatórios detalhados e específicos de acompanhamentos dos principais KPIs de cada canal, verbas táticas, de trade para desenvolvimento de açoes de sell out, sell in, positivação, penetração entre outras.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
– Representar os interesses da empresa junto aos clientes a fim de estabelecer uma relação comercial de longo prazo respeitando os valores e código de ética da companhia
– Conhecer portfolio e categoria através das ferramentas da companhia (ex. plataforma, relatórios comerciais) para gerar embasamento e argumento de venda
– Entender cliente, concorrência e mercado de atuação através das ferramentas internas, informações de mercado e características de cada cliente para aplicar nossas ferramentas de forma mais adequada e assertiva gerando negócio
– Construir o plano de desenvolvimento anual das nossas marcas no cliente considerando premissas comerciais definidas como volume, mix, margem e preço, a fim de atingir os objetivos estabelecidos
– Elaborar as propostas comerciais com base no plano desenvolvido para atingir o volume de vendas planejado
– Responsável por fazer a gestão do cliente garantindo a execução dos planos de acordo com o previsto
– Elaborar e manter agenda de atuação com visitas regulares aos clientes e ao campo, em conjunto com o time de merchan e utilização da ferramenta interna (Ontex Sales/Store), a fim de analisar performance, oportunidades e ações em andamento
– Planejar e acompanhar as entregas, a fim de solucionar/eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias
– Gerenciar os investimentos previstos e aprovados pela companhia
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- Escolaridade/Formação: Ensino Superior Completo;
- Área de Escolaridade/Formação: Administração, Engenharia e afins.
- Conhecimento do pacote office. Com destaque para o Excel.
- Conhecimento da região e dos principais clientes.
- Resiliência.
- Pensamento analítico e estratégico
- Facilidade de comunicação.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
- Remuneração variável agressiva;
- Assistência Médica;
- Assistência Odontológica;
- Vale Alimentação;
- Vale Refeição;
- Veiculo da empresa;
- Gympass;
- Programa de Saúde e Bem-estar (Cuidar de Quem Cuida);
- Parcerias e Incentivo a Educação;
- Licença Maternidade e Paternidade Estendidas;
- Seguro de Vida.
